Modelos de financiación de eLearning: 3 historias de éxito de nuestros clientes 

Las empresas farmacéuticas han demostrado ser aliados cruciales en la promoción de programas de aprendizaje en línea y educación médica continua (EMC) para profesionales de la salud. Su estrategia de financiación incluye un importante apoyo económico y la colaboración en diversas iniciativas educativas, entre las que destacan los cursos en línea, los seminarios web y las conferencias. Al patrocinar estas oportunidades, no sólo aportan la financiación necesaria, sino que también contribuyen con su experiencia y garantizan el acceso a las investigaciones y avances médicos más recientes.

Esta estrategia permite a los profesionales de la salud seguir el ritmo de la rápida evolución de los conocimientos médicos, los protocolos de tratamiento y las terapias innovadoras. En el ámbito del patrocinio del aprendizaje electrónico, hemos identificado tres modelos clave que han dado lugar a un dinero más que considerable y a un éxito significativo, como demuestran tres proyectos llevados a cabo en CredoWeb. Estos modelos muestran cómo los patrocinadores potenciales pueden asociarse con los creadores de cursos en línea para mejorar las experiencias de aprendizaje, beneficiando en última instancia a todo el ámbito de la salud.

Modelo 1: Patrocinio de un eLearning impulsado por CredoWeb

Proyecto: Academia de Cáncer de Mama Bioscope 

Descripción: CredoWeb, como impulsor y responsable del proyecto, asume toda la responsabilidad del éxito de su ejecución. Con el apoyo de la empresa farmacéutica Eli Lilly como patrocinador, CredoWeb garantiza que todos los aspectos del proyecto se gestionen de forma eficiente. Esto incluye el almacenamiento, la administración y la planificación de la creación de contenidos. CredoWeb mantiene una comunicación regular con todos los autores de contenidos, supervisando sus contribuciones y garantizando el cumplimiento de los objetivos del proyecto. Además, se encargan del concepto visual del proyecto, realizando los ajustes y redimensionamientos necesarios. Gracias a la sólida gestión de proyectos de CredoWeb, la colaboración entre la empresa y Eli Lilly se lleva a cabo de forma fluida y eficaz, lo que garantiza el éxito general del proyecto. 

Principales pilares del modelo: 

• Un consejo de expertos compuesto por Key Opinion Leaders (KOLs) responsable de la creación y revisión de contenidos. 
• Formatos de contenidos diversos y atractivos, como vídeos, textos, presentaciones, casos clínicos, cuestionarios, reseñas de congresos médicos y actualizaciones científicas. 
• Invitaciones, recordatorios y boletines informativos de marca para mejorar la comunicación de la academia. 
• Presencia destacada de la marca del patrocinador en todos los recursos de la academia, garantizando una gran visibilidad y reconocimiento de la marca. 

Actividades: 

• Creación y alojamiento de un espacio seguro de marca personalizada para un curso de aprendizaje electrónico en CredoWeb. 
• Creación de materiales educativos, incluidos textos (nuevas directrices, revisiones de congresos, actualizaciones científicas), presentaciones en PowerPoint, presentaciones en vídeo, casos clínicos y cuestionarios rápidos. 
• Creación de un consejo de asesoramiento científico formado por 4 líderes de opinión clave (KOL) en oncología para establecer objetivos, determinar tendencias y planificar el calendario de contenidos. 

• Celebrar dos reuniones periódicas al año con el consejo de asesoramiento científico. 
• Envío de invitaciones electrónicas a grupos de médicos para que participen en los cursos. 
• Creación de boletines personalizados para atraer a los grupos destinatarios, animándoles a participar en el curso y a compartir sus opiniones o comentarios. 
• Envío de notificaciones y recordatorios por correo electrónico a los participantes para mantenerlos informados y comprometidos. 
• Implementar una barra de progreso para ayudar a los médicos a navegar por su itinerario de aprendizaje y seguir sus progresos. 

• Realizar una prueba final o un cuestionario para evaluar los conocimientos y la comprensión de los participantes. 
• Aplicar elementos de marca basados en requisitos específicos. 
• Recopilar datos estadísticos y analíticos para obtener información sobre la participación, el progreso y el rendimiento general del curso. 

Oportunidades de financiación:  

• Marca Eli Lilly exclusiva de la Academia de Cáncer de Mama Bioscope, adaptada para satisfacer requisitos específicos. 

• Promoción de banners en CredoWeb para anunciar y promocionar eficazmente la academia y el patrocinador entre los oncólogos. 
• Invitaciones en línea con la marca enviadas por correo electrónico y notificaciones push para atraer al público objetivo y fomentar la inscripción en el curso. 
• Creación de boletines personalizados, garantizando una identidad visual coherente y reforzando la marca Academia de Cáncer de Mama Bioscope y el patrocinador. 
• Ser miembro del Consejo de Asesoramiento Científico de Academia de Cáncer de Mama Bioscope, lo que ofrece la oportunidad de contribuir a los objetivos, tendencias y programación de contenidos del curso. 
• Marca exclusiva de los materiales de vídeo, científicos, educativos y de otro tipo distribuidos a los profesionales sanitarios (HCP), lo que refuerza la identidad de la Bioscope Breast Cancer Academy y establece una presencia cohesiva de la marca del patrocinador. 
• Marca exclusiva de los certificados que se entregan a los participantes al finalizar el curso, añadiendo prestigio y reconocimiento a sus logros.  

Modelo 2: Patrocinio de un eLearning impulsado por KOL 

Proyecto: Enfoque EndoRep 

Descripción: La fuerza que impulsa el proyecto es el profesor Kazem Nouri, un reconocido Líder de Opinión Clave (KOL, por sus siglas en inglés) que puede impartir sesiones de Formación Médica Continuada (CME, por sus siglas en inglés) y conceder puntos de crédito a los participantes. Este evento híbrido de CME, organizado en credoweb.at, se beneficia de la experiencia y el liderazgo del Prof. Nouri. El proyecto está patrocinado por destacadas empresas farmacéuticas, como Ferring, Organon, Astro Pharma y Novo Nordisk, que aportan el apoyo y los recursos necesarios. Esta colaboración entre el KOL y las empresas farmacéuticas garantiza la entrega de contenidos CME de alta calidad y una experiencia de aprendizaje enriquecedora para los profesionales de la salud. A través de esta iniciativa, los participantes tienen la oportunidad de mantenerse al día de los últimos avances en su campo, obtener puntos y mejorar sus conocimientos y habilidades profesionales. 

Principales pilares del modelo: 

• eLearning organizado por KOL 
• El contenido del eLearning se basa en las conferencias de un evento híbrido. 
• Las marcas de los patrocinadores ocupan un lugar destacado en el espacio de eLearning 

Actividades: 

• El evento CME de un día fue organizado por el Prof. Nouri y su equipo, invitando a otros Key Opinion Leaders (KOLs) de su red internacional a participar en persona en Viena o en línea. 
• Aproximadamente tres meses antes del evento, se contactó con CredoWeb para organizar la retransmisión en directo del evento para los participantes en línea. 
• CredoWeb se puso en contacto con los ponentes para que realizaran pruebas en vivo de su participación en línea. 
• CredoWeb creó una sala virtual especial y segura dentro de la plataforma para retransmitir el evento. 
• Los participantes en línea recibieron un enlace de invitación que les llevaba directamente a la sala virtual en credoweb.at, donde se retransmitió el evento.  

• Los participantes en línea tuvieron la oportunidad de hacer preguntas en directo a los ponentes durante el evento, así como en los días posteriores. 
• En los casos en que se formularon preguntas después del evento, los organizadores recibieron notificaciones y pudieron responder. 
• El eLearning estuvo disponible inmediatamente en directo, lo que dio a los médicos la oportunidad de participar en el momento que más les convenía, recibir la certificación CME y ver todas las preguntas ya publicadas y sus respuestas por parte de los ponentes. 

Oportunidades de financiación:  

• Los patrocinadores ocuparon un lugar destacado en la sala del evento, con sus logos directamente en el espacio virtual. 

• Los patrocinadores y sus representantes farmacéuticos designados tuvieron la posibilidad de entrar en la sala virtual y observar qué médicos participaban en línea, así como las preguntas que planteaban. 
• Esto permitió a los referentes farmacéuticos recopilar valiosos datos de primera mano sobre los niveles de compromiso y los intereses de los médicos participantes. 

Modelo 3: Patrocinio de un eLearning impulsado por una asociación médica 

Descripción: La iniciativa de e-learning está impulsada por una Asociación Médica, que toma la iniciativa para ofrecer una experiencia educativa práctica e informativa a los médicos. En este caso concreto, la Asociación Médica de Urología se ha asociado con una empresa farmacéutica para patrocinar y apoyar el desarrollo de un curso de aprendizaje electrónico centrado en casos clínicos. La Asociación Médica desempeña un papel crucial en la selección y publicación de los materiales de aprendizaje electrónico, garantizando que los médicos tengan acceso a contenidos y recursos valiosos. A través de esta colaboración, los médicos tienen la oportunidad de mejorar sus conocimientos y habilidades en urología, mientras que la compañía farmacéutica demuestra su compromiso de apoyar la formación médica continua en este campo. 

 Principales pilares del modelo: 

• Casos clínicos prácticos 
• Formato interactivo de eLearning 
• Sinergia en la popularización del eLearning - Colegio de Médicos, CredoWeb, Patrocinador 

Actividades: 

• Selección y elección de casos clínicos relevantes para formar la base del curso de aprendizaje electrónico. 
• Preparación y organización de los casos clínicos de forma estructurada para facilitar la adquisición de conocimientos por parte de los médicos. 
• Creación por CredoWeb de una plataforma interactiva de aprendizaje electrónico en la que los médicos pueden acceder a la información, responder a preguntas tipo test y seguir su progreso en el proceso de aprendizaje. 
• Cada caso de paciente concluye con un resumen de la información clave y una prueba para evaluar la comprensión y retención del material por parte de los médicos. 

• Expedición de certificados a los médicos tras la finalización de cada caso, reconociendo que han completado con éxito el módulo de aprendizaje electrónico. 
• CredoWeb envía invitaciones en línea a los médicos, invitándoles a unirse y participar en el curso de aprendizaje electrónico. 
• La asociación médica promocionando activamente y presentando el curso de aprendizaje electrónico a sus miembros, fomentando su compromiso y participación. 
• El patrocinador farmacéutico aprovechando a sus representantes médicos para popularizar el curso de e-learning entre los médicos, creando conciencia y apoyando la CME de los médicos. 

Oportunidades de financiación:  

• La estrategia de patrocinio que utilizan las empresas farmacéuticas para estas iniciativas de eLearning no se centra únicamente en el aspecto financiero. Participan activamente en el proceso de selección de casos clínicos para el curso eLearning. Esta participación es crucial, ya que se alinea con sus objetivos y experiencia, convirtiéndose en una parte importante del paquete de patrocinio.
• Además, todos los recursos de la academia en línea, incluidos los materiales y contenidos, llevan el logotipo del patrocinador. Esta estrategia de marca establece firmemente su presencia visible y su asociación con el contenido educativo, presentando opciones claras de patrocinio a posibles socios.
• El espacio eLearning presenta de forma destacada los logotipos del patrocinador y de las asociaciones médicas, reforzando su asociación y su compromiso compartido con la formación médica continua. Esta fase posterior al acuerdo es crucial para el éxito del programa. Los representantes médicos del patrocinador desempeñan un valioso papel a la hora de proporcionar recursos de eLearning útiles para los médicos, reforzando aún más su presencia de marca y estableciéndose como líderes de opinión en el desarrollo profesional de los médicos.
• Se trata de un enfoque único que combina el patrocinio con la participación activa, creando una situación en la que todos salen ganando. Por ejemplo, una opción de patrocinio podría implicar que los representantes médicos del patrocinador ofrecieran asesoramiento experto o contribuyeran al contenido del curso. También podría ser en forma de un código de descuento para los productos o servicios del patrocinador, proporcionando un valor adicional a la audiencia de la academia en línea.
• Los patrocinadores no sólo ganan visibilidad, sino que también tienen acceso a una herramienta de Business Intelligence (BI) de eLearning. Esta herramienta, equipada con paneles estadísticos, proporciona información sobre los niveles de compromiso, intereses y preferencias de los médicos. Esto les permite tomar decisiones con conocimiento de causa y perfeccionar sus estrategias de participación, en consonancia con sus objetivos empresariales.

Esta estrategia no consiste sólo en generar ingresos, sino en introducir cambios positivos en el panorama de la salud. Los patrocinadores no sólo aportan fondos, sino que también contribuyen al desarrollo de los cursos de aprendizaje electrónico. Están ayudando a construir un programa que beneficia a toda la comunidad, desde los profesionales médicos hasta los pacientes a los que atienden.

La estrategia de patrocinio utilizada en eLearning es polifacética y va más allá del mero apoyo financiero. Incluye la participación y la colaboración, añadiendo un valor significativo a la experiencia de aprendizaje. Este enfoque beneficia a todas las partes implicadas y contribuye positivamente a la mejora continua de los estándares sanitarios. Como resultado, el patrocinio del eLearning puede ser una vía eficaz para las empresas farmacéuticas que buscan aumentar su visibilidad e impacto en la comunidad de la salud.

Reflexiones finales

La estrategia de patrocinio de las empresas farmacéuticas, en particular en apoyo de la formación médica continuada (FMC), es un poderoso testimonio de su dedicación a la mejora de la atención al paciente. Esta estrategia, definida por el respaldo a academias en línea y el suministro de material didáctico, ha dado lugar a avances significativos en los conocimientos, las habilidades y las prácticas clínicas de los profesionales sanitarios.

La identificación de posibles patrocinadores en el sector farmacéutico ha abierto la puerta a fructíferas colaboraciones entre el mundo académico, los expertos de la industria y los proveedores de asistencia sanitaria. Esto se ha manifestado en los acuerdos de patrocinio conseguidos para programas de aprendizaje en línea, como seminarios web, que promueven el intercambio de ideas y fomentan un entorno de rico discurso científico.

Los paquetes de patrocinio que ofrecen estas empresas incluyen acceso a las últimas investigaciones médicas, liderazgo intelectual y un compromiso con la mejora continua de los estándares de salud. Cada propuesta de patrocinio se elabora con el objetivo no sólo de alcanzar los objetivos empresariales, sino también de lograr un cambio positivo en la atención al paciente a través de contenidos de alta calidad.

Estos patrocinios también reportan ventajas a las propias empresas farmacéuticas. Además de provocar un cambio positivo en el sector sanitario, obtienen información valiosa sobre los niveles de compromiso, los intereses y las preferencias de los alumnos. Esta información puede aprovecharse para perfeccionar sus estrategias de participación y tomar decisiones empresariales con conocimiento de causa.

La implicación de estos responsables en la EMC subraya su compromiso con la seguridad del paciente y la aplicación de prácticas basadas en la evidencia. Al optar por patrocinar estos programas, las empresas farmacéuticas están invirtiendo en la mejora continua de los estándares sanitarios, demostrando su dedicación a mejorar la vida del público. Se trata de una situación en la que tanto los patrocinadores como los profesionales sanitarios obtienen importantes beneficios del acuerdo.

Además, se ha demostrado que estos patrocinios aumentan la visibilidad y el reconocimiento de la marca, lo que los convierte en una potente herramienta de marketing para las organizaciones patrocinadoras. Ya sea a través de banners publicitarios en la plataforma de una academia en línea o de la marca exclusiva de los materiales del curso, estas estrategias no sólo refuerzan el compromiso de la industria farmacéutica con la formación continua, sino que también ponen de relieve su papel activo en la consecución de un cambio positivo en el panorama de la salud.

En conclusión, la estrategia de patrocinio empleada por las empresas farmacéuticas en el apoyo a la EMC, que va más allá del respaldo económico para convertirse en participación y colaboración activas, aporta numerosos beneficios a ambas partes implicadas. Demuestra el papel positivo y esencial que desempeñan las empresas farmacéuticas en el avance de los conocimientos médicos y la mejora de la atención al paciente.